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尊龙凯时人生就是博老板们刚刚经历了艰难的起步阶段积累了一些财富，随后又迎来了竞争激烈的发展阶段。企业该如何应对这场商战？做推广？大量的屏幕广告？肯定的回答是，营销工具只能作为阶段性工具使用，成本太高。

图：联腾品牌策划总监、中国品牌体系建设创始人王小鹏先生（左一）在公司调研

尊龙凯时人生就是博中国品牌体系建设创始人、资深媒体人、联腾品牌策划机构创始人王小鹏先生表示，为了在竞争激烈的市场中长期生存，除了勇于创新，我们必须用战略性和系统性的思维来全面提升企业。自身持续健康发展的能力和市场竞争力。

他还总结了公司的四大发展规划产品实现的策划，即：战略定力和耐心是公司健康发展的基础，品牌体系建设是公司品牌成长的基石，商业模式重构是公司发展的引擎。公司业绩增长，营销执行是实现业绩目标的保证。强调利用系统工具打造品牌产品实现的策划，提高品牌投资的高价值回报。品牌的声音是给予客户认可的最有效方式，也是品牌与消费者更紧密对话的途径。

尊龙凯时人生就是博图：联腾品牌策划总监、中国品牌体系建设创始人王小鹏先生

现在，让我们通过王小鹏先生的实际案例——“一家保温节能保温材料企业提高市场竞争力”，来说明如何运用战略和系统思维来制定品牌规划解决方案。

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图：王小鹏老师品牌营销策划案例企业产品

尊龙凯时人生就是博品牌营销策划案例企业诉求：市场竞争激烈，我们要进一步提升市场竞争力，实现增量增长。

品牌营销策划案例企业现状：产品质量过硬，拥有多项技术专利，行业知名品牌。企业将核心竞争力定义为产品优势，比如保温等级、防火性能、应用领域等，当然也包括几十年积累的品牌优势，也就是产品思维。

品牌营销策划方案：与王小鹏先生带领的品牌专家组进行了更深入的调研后发现，企业定制的核心竞争力优势很重要，但不是最重要的。案例公司的潜在终端客户主要是施工方。他们更喜欢的是快速交货而不耽误工期。当然，在保证产品质量的前提下，优先选择交货快的供应商。因为一个项目的建设，比如机场、体育场、医院等，耽误了三到五天，对工期的影响很大，甚至会增加成本。耽误一天产品实现的策划，可能损失几亿。此外，在做项目时，施工方和甲方对工期有一定的合同要求。这时候你会发现，第一选择不是某人的品牌产品实现的策划，而是一种迫切的需要。在了解这一点的基础上，王小鹏先生重新做了一次全国市场调研，制定了服务公司的战略规划。首先，中国的经济发展区域，如长三角、西部、中部、沿海珠三角等，是按照经济带的概念来划分的。与西北和华北相比，已经有了可以覆盖市场的基地。我刚刚谈到快速交货。这个周期有多长？经计算，实际上是一个500公里的经济周期，500公里内可实现当日送达。所以，在做这个战略布局的时候，战略目标明确，多维度布局。例如，四川、江西、广东、广西的产业基地布局已经启动。这种布局实现了快速的市场落地。很多正在建设中、刚需的老客户会立即选择案例公司品牌，这将带来增量增长。，这种布局与同行业的竞品相差甚远，因为无法从河北、山东快速运往广东、广西。这个周期相当长。而且基地就在项目旁边，大大减轻了经销商的库存压力。也很好地展示了企业的实力。它既解决了经销商的问题，也解决了最终客户的问题。

品牌营销策划的实施效果：虽然本案的战略投入比较大，但是案公司的决策层有高瞻远瞩的眼光，迅速实施。不仅实现了增长，而且企业品牌的市场影响力进一步提升，同时确立了行业标杆地位。

尊龙凯时人生就是博因此，在定义一个品牌或产品的核心竞争力时，不一定是你想的那个部分。很可能目标客户群最不关心这部分。当一个产品无法触达客户时产品实现的策划，再好的产品也毫无用处。记住王小鹏老师强调的一句话：最重要的是用战略和系统的思维去寻找产品属性和客户属性背后的深层逻辑。产品无论是2B还是2C，无论是快消品还是耐用品，都必须生产。只有拥有商业洞察力，才能找到准确的属性和定位，让你的产品贴近客户。否则，方向错了，一切都是空谈。